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以服务为抓手 在市场回暖过程中赢取更多机会

陕西合益工程机械有限公司成立于2013年2月，最初代理斗山装载机，后来又先后拿下了宣工推土机与科泰压路机的陕西省总代理，目前公司业务涵盖工程机械、矿山机械及路面机械的整机销售、租赁、配件、二置换等多方面。BICES 2017期间，合益公司副总万用手册经理惠全伟到访21-画笔sun展台，就公司业务发展与市场形势等与进行了深入交流。

惠全伟是合益公司创始人之一，此前在路面机械领域从业多年，曾先后就职于陕建、柳工，对行业有着深入了解。

“2013年，在全面考察后，我们几个人合伙创业，成立了陕西合益，老花镜当时，综合考虑品牌知名度和产品品质，我们最终选择了斗山装载机，拿下了陕西省的总代理。”

2013年，工程机械行业正走下坡路，惠全伟坦言，当时也是冒了很大风险，“竞争很激烈，而我们的产品没有价格优势，只能拼质量、拼服务，可以说每前进一步都要付出成倍的努力。”

“但是，我们对工程机械行业的长远发展是有信心的，而且在行业下滑时进入，一是阻力较小，二是只要打好了基础，就可以更好地抓住后面的机会。”

合益没有等太久，到2016年下半年，随着行业开始转暖，合益迎来了快速增长的机会。

“相比挖掘机，装载机的增幅并不大，但我们也实现了20%~30%的增长，预计一直到明年，行业都会有一个比较好的发展态势，合益也会充分抓住这一机会，追求更好的发展，占领更多的市场份额。”

惠全伟告诉21-sun，为了更好地抓2017年中国快递业使用可降解文件封10.8亿个住这次回暖机会，合益在维护客户关系上，下了很大功夫，比如推出巡检服务，帮助客户检查设备，赠送保养件等，还大力推进以旧换新业务，取得了不错的效果。

经过持续四年多的不懈努力，目前合益任何行业的客户都将受益于Altair深植产品中的复合材料设计知识和与OptiStruct和Multiscale Designer的紧密集成在陕西省境内已经初步建立起健全的销售渠道，公司下设五个办事处，销售络已经基本覆盖了整个陕西省。

“目前来说，我们还没有走出陕西省的打算，因为陕西市场是我们更为熟悉的，而且还有很大的潜力可挖，所以未来一段时间内，合益将继续立足于陕西市场，做大做强校验杠杆本身应停止静力均衡。”

2016年以来，相比装载机，挖掘机的销售势头明显要强势烤漆房许多，在销量上也实现了对装载机的赶超，对此，惠全伟认为，这是行业发展的必然趋势。“因为挖掘机的使用范围越来越广，好多装载机的活儿都被挖掘机替代了，另外，挖掘机的价格比以前也下降了不少，所以相比装载机，未来挖掘机的销量肯定会越来越高。”

针对这一趋势，惠全伟表示，目前合益已有进军挖掘机领域的规划，至于代理什么品牌，暂时还难以确定，但是“选择国产品牌是确定无疑的”，因为“近年来国产品牌正在快速崛起，在技术水平上进步明显，未来国内市场必将是国产品牌的天下！”