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浙江欧拉姆阀门：痴迷电商的永嘉新秀

拥有“中国泵阀之乡请将张紧轮重新张紧”金字名片的温州永嘉县瓯北镇，泵阀企业招牌林立。而在这块仅仅136.3平方公里的土地上，不断地上演着新的传奇。

拥有“中国泵阀之乡”金字名片的温州永嘉县瓯北镇，泵阀企业招牌林立。而在这块仅仅136.3平方公里的土地上，不断地上演着新的传奇。

《市场导报》近日偶遇一家特殊的企业，它们仅用7年时间，从年产值十几万发展到上千万，在行业竞争不断加剧、整体产能增长有限的情况下，依然保持着每年基本翻一番的发展速度。

这家只有100来人的小公司，缘何能缔造阀门业的传奇？为探寻企业旺盛的生命俄语培训力所在，导报走进了浙江欧拉姆阀门科技有限公司，并见到了被外人誉为活学善用、不断开拓创新的公司董事长金志远。

交谈之间，金志远透露了成功的秘诀：深度发展电子商务，并以此为通道推广产品和品牌南安。

欧拉姆公司诞生于2006年。公司初创时也靠模仿起家。但很快，金志远就意识到这不是长久之计。“没有自己的产品，永远只能跟在别人的后面。”他下定决心“练内功”，从研发下手，提升质量。

凭借着科技和管理方面的创新，4、打开电源欧拉姆公司迅速在行业内崛起，并积累了一定的市场和品牌知名度。而在新一轮的市场竞争面前，企业又面临着壮大和推广自主品牌的新挑战。

“前些年我一直专注于开发与别人不同的产品，但在销售模式方面，却一直走着瓯北人传统的老路：上门推销。此时，我开始转换思维，能否在销售渠道方面有所创新，不再与大企业硬碰硬。”欧拉姆的电子商务中心便是在这样的背景下应运而生。

公司会议室的墙面上，挂着一张由各类站域名组成的 “浙江欧拉姆阀门络架构图”。“络架构就像盖房子一样，最先搭起的架子很重要。在整个互联中，有很多属于欧拉姆的窗口，我们通过架构这些小窗口，将欧拉姆目前利用该技术书装置的国家有澳大利亚与众多搜索站贴合起来，真正形成"你帮我我帮你"的组模式，利用自己的资源做好品牌推广。”金志远说。

欧拉姆电子商务的顺利发展，这一独特的络架构功不可没，但成功的要素不限于此。

“我爱人总是说我，一个学音乐的人做起了实业勉强能让人理解，为什么做电子商务还能这么痴迷？一般的企业老板不会分析企业站的代码，但我可以。我觉得，一个站的成功，首先要考虑的就是技术优势。”

金志远打开百度，输入“球阀”并进行开关电源搜索。在第一页、第二页的搜索结果中都有欧拉姆站的链接。“电子商务的核心就是将产品更好地销售出去，在产品、服务等方面与客户形成共鸣。”

在互联飞速发展的今天，很多人认为商的发展要靠运气，火起来了就是运气好，销声匿迹了算是倒霉。但金志远并不认同这种说法：“欧拉姆的络销售平台是从综合方面去考虑发展的，我们倾注了无数心血让它有了今天的成功，今后我们也将一直努力维护创新发展下去。”

“只有把站的技术层面做扎实，才能获得"产品+形象"双收益。去年，企业30%左右的订单是从站销售出去的。相对于实体销售，络销售的成本低，范围广，而且能突破区域限制，有利于品牌的全面推广。”对于欧拉姆今后的品牌发展，金志远充满信心。他认为，企业发展至今，已有了一定的积累并已经步入了做自主品牌的时间节点上。

为帮扶辖区企业保护自身知识产权，进一步增强综合竞争力，一直以来，永嘉县工商局瓯北分局积极鼓励辖区的企业争创永嘉县名牌商标，为欧拉姆阀门创造更多的无形资产。今年，该所根据 《关于开展2012年度永嘉县名牌商标认定推荐申报工作的通知》的文件精神，对辖区内有关企业进行排摸调查，确定浙江欧拉姆阀门科技有限公司为重点扶助申报单位。

痴迷于电子商务的金志远将继续构筑他的电子商务平台，据此开拓更为广阔的上市场。